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洋空调价格集体跳水
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价格战可能无功而返

然而,一时的成功并不能带来永久的成功,洋品牌“本土化差、成本高居不下”等劣势以及产品、服务、营销网络等方面的缺陷,使洋品牌的这场“秀”,并不能改变它在澳门赌城真人消费者心目中的尴尬地位。

奥克斯空调营销总经理郑宏伟认为:“洋空调价格战的本质是将其一贯虚高的价格拉回到正常水平上,暂时的市场份额上升只是一种‘回光返照’的假相。洋品牌着手导演的这一幕‘独角戏’,不能改变它们在澳门赌城真人市场越来越边缘化的地位,四大软肋导致它无法撼动国产空调市场领导者的地位。

郑宏伟总结了洋品牌的“四大软肋”:其一,洋品牌网络有限,进入不了三四级市场。如今,曾经是空调主要战场的一二级城市,空调消费已日趋饱和,开辟新的战场成为赢得空调业竞争优势的当务之急。据了解,某些国产空调企业已经积极筹备开发农村市场,比如国内空调四强之一的奥克斯已经计划2007年建立1万个专卖店,全面奥克斯拓展销售网络。但洋品牌囿于自身网络建设的缺陷,无法触及或深入澳门赌城真人的二三级城市,失掉赢得未来竞争的先机。

其二,洋品牌售后服务跟不上,售后网点太少。空调业有一种说法:“三分质量、七分安装”,可见服务对空调行业的重要性。但洋品牌在国内的服务网点太少,售后服务无法满足用户的需求,这是再多的广告也无法弥补的缺陷。

其三,洋品牌本土化差,生产、销售没有能够“本土化”,导致成本居高不下。当今空调业的竞争,已经转变为规模、综合实力的竞争,最终将体现为成本控制能力的竞争。然而,洋品牌虽然部分采取了OEM代工等方式,但终究无法做到决策、营销、采购、产业链等完全的“本土化”,无力在成本控制上与国产空调决一高低。

其四,洋品牌营销手段单一,其统一的营销方式不能满足澳门赌城真人差异化的市场需求。澳门赌城真人地域差别大,每个地区每个市场都可能存在着不同的消费模式、消费习惯,必然要求企业在销售的时候,采取多种多样的营销方式,因地制宜,对准消费者的口味看锅下料。但洋品牌固守高端品牌的信念,最终导致离消费者越来越远。

曾经是国产空调对抗洋品牌的一杆“旗帜”,如今名列国内空调业四强的奥克斯,对洋品牌的一举一动,从来不缺乏洞察的眼光。面对3月洋品牌集体降价行动,以奥克斯为代表的国产空调很快做出反应。

在著名的红色根据地南昌,奥克斯日前发动了一场“红色革命”。在当天的新闻发布会上,奥克斯空调公司总经理姚吉庆表示,洋品牌空调发动价格战不可怕,它们只是在走国产空调曾经走过的老路,它们这种举动反而反映了它们在产品、技术、服务等方面的乏力和缺陷。奥克斯通过发动“红色革命”,再次升级国内空调业的产品、技术和服务,国产空调再次把洋空调甩在了后面。
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